Recevoir les appels des clients pour une bonne image de l’entreprise
Deviens un as des appels entrants pour entretenir l’image de marque de ton entreprise
Deviens un as des appels entrants pour entretenir l’image de marque de ton entreprise

Ce cours comprend :
- Des illustrations et des vidéos explicatives
- Documentation et liens utiles
- FORUM pour les partages
Ce cours est aussi proposé dans nos parcours certifiés :

Communique aisément avec tes prospects et tes clients à travers le téléphone
Ce que tu apprendras :
- Découvrir les processus nécessaires à la réussite d'une vente de produits et de services par téléphone.
- Promouvoir une marque en effectuant des appels commerciaux efficaces.
- Succéder à la vente en maîtrisant les différents types d'argumentation commerciale
par téléphone.
Vends tes produits et services en passant des appels téléphoniques


1 h 50 min
Prérequis :
- Une bonne compréhension de la langue française
Ce que tu apprendras :
- Comprendre l’importance des appels entrants et de l’accueil téléphonique
- Acquérir les conseils les plus avisés pour perfectionner sa façon de communiquer
- Adopter les qualités et compétences nécessaires en réception d’appels
Description
Qui d’entre nous n’a jamais eu à passer un appel téléphonique de sa vie ? Que ce soit pour contacter un proche, un collaborateur, son supérieur, un client, un fournisseur, pour demander des renseignements, faire une réclamation, passer une commande ou pour une quelconque raison. Les appels se sont multipliés avec la crise sanitaire favorisant encore plus les ventes en ligne et les assistances client.
Quel plaisir d’avoir été écouté, d’avoir eu réponse à nos problèmes, de ne pas avoir eu à se déplacer pour entrer en contact avec une entreprise. Dans le cas contraire, tu garderas un mauvais souvenir. Les mauvaises nouvelles vont vite, à tel point que la réputation d’une entreprise, son image risque d’en pâtir. C’est la raison pour laquelle de plus en plus d’entreprises accordent un intérêt majeur à développer leur service d’appels entrants.
Bien loin de ce que certaines personnes pensent encore, le métier de téléopérateur en appels entrants est un métier sollicitant bien plus de qualités, de compétences qu’il ne paraisse. Accessible à tous et c’est l’une des raisons pour lesquelles ce poste est très prisé, travailler dans les appels entrants est un métier évolutif, passionnant et enrichissant même sur le plan personnel.
Mais bien évidemment, pour espérer être dans le secteur, il est recommandé de s’y former à l’avance pour être vite opérationnel et surtout pour convaincre ton employeur potentiel. C’est ce qui nous a surtout motivés à élaborer ce cours. Pour ceux qui sont déjà dans le métier, c’est une occasion de se remettre à jour, de se perfectionner et, peut-être, d’avoir une promotion. Par ailleurs, si tu es entrepreneur, investir dans les centres d’appel est un bon deal.
Qu’est-ce qu’il te faut donc pour commencer ce cours ? Une bonne compréhension du français et une bonne dose de motivation suffisent pour venir à bout de ce cours. Et même si tu n’envisages pas de travailler dans le secteur, tout ce que tu assimileras tout au long de ce cours te sera toujours utile. C’est un bon investissement pour toi. Cette formation comprend un support écrit optimisé par nos soins, des illustrations, des ressources utiles, un quiz et un forum de discussion. En principe, tu devrais terminer ce cours en deux heures. Cependant, tu n’auras pas à te mettre la pression. Étudie selon tes convenances, où tu veux et quand tu veux, que ce soit depuis ton smartphone, ta tablette ou ton ordinateur. On se dit à très bientôt !
Destinataire
- Les employés de centre d’appels désirant acquérir de bonnes bases
- Les chercheurs d’emploi désirant intégrer les call centers
- Les employés en quête de reconversion professionnelle
- Les étudiants dans n’importe quelle mention désirant comprendre le fonctionnement des appels entrants et les appliquer plus tard
- Les entrepreneurs désirant investir dans les centres d’appel
- Les staffs désireux d’améliorer l’image de marque de leur entreprise
- Les dirigeants d’entreprise désirant renforcer les capacités de leurs employés
- Les freelancers désirant faire carrière dans les appels entrants
Programme
- « Appels entrants » : générique
- Définition
- Rôle de service d’appel entrant
- L’importance de l’accueil téléphonique
- Point de vue d’un expert
- L’accueil téléphonique, premier contact
- Perfectionner la façon de communiquer
- Créer une atmosphère agréable
- Usage téléphonique
- Qualités et compétences requises en réception d’appels
- Quelques règles de base pour répondre un appel téléphonique
- Points clés pour accueillir ses clients aux téléphones
Auteurs
- Dernière mise à jour :
- 17 juin 2022
SKIILLZ te propose également

Suis ce cours et deviens un pro de la vente par téléphone
Ce que tu apprendras :
- Mettre en pratique le schéma argumentatif dans toutes tes argumentations
- Utiliser des formules efficaces pour attirer et séduire au téléphone
- Savoir adapter ton discours aux motivations de ton interlocuteur
- Savoir creuser pour obtenir plus d’informations auprès de ton interlocuteur
Appréhender la vente additionnelle

Crées des comptes à tes clients sur les réseaux sociaux de manière simple et facile avec cette formation !
Ce que tu apprendras :
- Opter pour les réseaux sociaux qui pourront promouvoir les activités de tes clients
- Procéder à la création des comptes de tes clients
- Mettre à jour les comptes de tes clients sur les réseaux sociaux au bon moment

Optimise ton chiffre d’affaires en adoptant les meilleures stratégies de vente.
Ce que tu apprendras :
Savoir pourquoi un client n’est pas intéressé en posant les bonnes questions
- Intéresser et mettre à l'aise un client avec des techniques propres
- Relancer un client très hésitant
- Enchaîner sur une action concrète lorsqu’un client est tenté d'acheter

La gestion des appels conflictuels sera pour toi une partie de plaisir
Ce que tu apprendras :
- Identifier les sources du conflit pour mieux t’adapter en cas d’appel conflictuel
- Développer la maîtrise de soi pour ne plus éprouver des difficultés dans un appel conflictuel
- Appliquer les meilleures pratiques dans la gestion d’un appel conflictuel
- Transformer un appel conflictuel en une recherche de solution commune.
Assurer un service client par mail

Adopte les bonnes attitudes pour mieux gérer tes clients et ton commerce en ligne !
Ce que tu apprendras :
- A te familiariser avec le monde de la relation client
- A appliquer les principes de fidélisation de clients
- A mettre en œuvre les stratégies de gestion de relation client et de l’e-boutique
- A t’approprier du maniement du CRM pour cartonner en relation client et vente

Mets à ta disposition toutes les astuces pour réussir tes prospections téléphoniques
Ce que tu apprendras :
- Comprendre les conditions nécessaires pour réussir en prospection téléphonique
- Identifier les raisons pour lesquelles les commerciaux abandonnent vite
- Connaître la stratégie de rappel en prospection téléphonique
- Définir les règles de la prospection téléphonique pour mieux convaincre les prospects

Deviens un as de la télévente et n’aie plus des objections de tes clients et prospects
Ce que tu apprendras :
- Accrocher n’importe quel client ou prospect avec une prise de contact personnalisée
- Mettre en pratique la méthode CRAC lors de tes appels
- Savoir réagir face à n’importe quelle objection des clients

Comprend mieux le comportement humain pour réussir tes prospections.
Ce que tu apprendras :
- Comprendre le concept de persévération et apprendre à l'utiliser dans la prospection.
- Acquérir des compétences en prospection téléphonique en utilisant la persévération et en respectant le temps de son prospect.
- Apprendre à créer une sensation de liberté chez l'acheteur pour favoriser l'achat.
- Comprendre la technique d'étiquetage et savoir l'appliquer efficacement à la prospection.

Tu seras capable d’exposer tes compétences et de satisfaire tes clients cibles.
Ce que tu apprendras :
- Comprendre la raison d’être d’un assistant virtuel
- Cerner le champ d’action d’un assistant virtuel
- S'approprier les missions potentielles confiées à un assistant virtuel
- Connaître les différents profils d’assistant virtuel

Pars à la recherche de tes nouveaux clients.
Ce que tu apprendras :
- Mener facilement une introduction et une prise de contact
- Procéder à la description et à l’argumentation
- Anticiper les objections, l’accord et la commande
- Opérer de manière concluante la fin d’un appel